7月20日，阿里巴巴集团副总裁、零售通总经理林小海与百威英博北亚太区电商副总裁马丁·苏特（Martin Suter）正式签署全国合作框架协议。百威英博啤酒将与阿里零售通一起探讨在实仓、虚仓模式下的全面对接、运作。
百威英博全国八大事业部将携所辖经销商整体接入零售通平台，这也意味着百威英博啤酒将以大数据为驱动，通过人、货、场的重构，与阿里巴巴零售通共建智能分销网络，升级供应链，实现现有零售业态的升级。
通过本次合作，百威英博啤酒将全面融入阿里巴巴新零售体系，利用阿里巴巴零售通的技术优势，建立数据化的管理系统，提升品牌下沉效率，进一步扩大在线下零售小店的市场份额。双方还将共同探讨在餐饮渠道、夜场渠道的全方位合作，共同创新“新零售”营销模式。
百威英博是全球第一大啤酒公司，是2012－2017年全球增长最快的快消品公司，并在所有快消品巨头中拥有最好的利润体系。百威英博有独一无二的强大产品组合，全世界最具价值的10个啤酒品牌里有8个属于百威英博，每个品牌都有自己独特的消费者定位和品牌形象，这其中就包含了大家熟悉的百威、科罗娜，还很多深受欢迎的本土品牌雪津啤酒、哈尔滨啤酒等，是全球啤酒行业的龙头。
随着消费场景的多样化，传统企业面临着改变消费者的习性以及人力成本、物价成本上涨带来的全新挑战，传统经销方式中，由品牌商全掌控通路的模式，开始出现诸多痛点。数据化的管理轻松的把数千家经销商、上万家批发商和百万级的小店的到十几亿消费者的串联问题，智能的分销网络让品牌方、经销商和小店整条通路效率都得到显著提升，形成一个多赢的局面。
百威英博北亚太区电商副总裁马丁·苏特（Martin Suter）表示：百威英博做的每一个决定都非常谨慎，正是因为看到了B2B巨大的机会点，百威英博成立了DGO部门启动所有的新生意模式探讨，百威英博将拥抱所有创新及互动，并为零售通定制产品及高端SKU，入驻零售通实仓。通过阿里零售通的标签系统助力精准音效，在虚仓模式下探讨B2B2C模式，实现百威英博与阿里生态共赢。
“我们希望与百威英博啤酒通过品牌协作来共建智能分销网络，降低物流成本，拓展覆盖和渗透的同时，用数据的反哺为线下零售小店提供有针对性的产品，携手百威啤酒实现消费升级，共赢市场。” 阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示，要通过大数据驱动，帮助零售的通路变得更有效率、更通畅。希望通过数字技术、互联网平台，建立一个与所有品牌商、合作渠道共享的渠道，让货物流转更高效，让终端营销和消费触达更精准。
